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      亦庄金茂悦销冠之路

      发表时间2016-01-18 股票走势 大盘走势
      ?#21152;?/font>33.67亿,亦庄 金茂悦夺得北京亦庄销冠南城销冠,北京普宅市场销售前三数据真实而又出人意料! 这组数据
      亦庄金茂悦销冠之路

      33.67亿,亦庄 金茂悦夺得北京亦庄销冠南城销冠,北京普宅市场销售前三数据真实而又出人意料!

      这组数据意味什么?

      北京现有680个楼盘在售,每年的成交额约在2000亿左右,平均每个楼盘的签约额是2.9亿元33.67亿约是12个楼盘的销售额,约占市场总份额1.68%从近五年的年度销售统计测算,进入销售前十名必要破20亿,超过30亿,必是销售三甲

      业界开始反思:

      销冠亦庄 金茂悦是市场的必然,还是项目的偶然?

      后来者居上,为什么又偏偏是亦庄 金茂悦?

      拿地之初,业界普遍看淡,甚至开局已不利,好不容易开盘又面临层层政策利空打压,市场压力巨大,亦庄 金茂悦又是如何一路化险为福成就销冠?

      33.67亿背后,我们能够?#19994;?#19968;股什么力量,能否发现一些值得怀疑?#21335;?#33410;,或者?#19994;?#20511;鉴的经验?

      亦庄 金茂悦的开发商是央企中国金茂有人说,中国金茂是央企里面的外企,有央企的股权构架,又有市场化的公司治理说到底,中国金茂还是央企央企强大的根本在哪里?

      往前一路追溯,我们很容易?#19994;?#31934;神源头信仰

      很多人可能不以为然苦难辉煌一书中真?#24471;?#36848;了这种精神:牺牲?#32422;?#35299;放受苦受难的同胞很多国民党高级将领在晚年回忆录中也写到,国民党的军队靠利益打仗,共产党的军队靠信仰取胜

      所以,亦庄 金茂悦的销冠根源?#19994;健?#26469;自于信仰!信仰无法量化,但又无处不在和中国金茂长期接触,地产大哥深深感受到,北京发?#32929;?#20013;,有各路嫡系或美式大兵,但在红兵中国金茂的信仰力量面前,统统丢盔弃甲

      当然,市场经济条件下,中国金茂要面对为老百姓服务和市场化的平衡,但信仰绝不能丢所以,我们会看到中国金茂的工程营销财务等各条线上的员工,不但有出色的专业能力,更重要的是工作卖命的精神信仰所以说,在信仰面前,金钱并非万能在信仰的团队氛围中,以至于合作伙伴也学会闷头干活,少提条件

      全心全意为人民服务是?#19994;?#35201;求,全心全意为客户服务则是企业信仰中国金茂将2015年定义成客户服务年,推出铁拳行动评价客户服务年的工作成效,有一个核心指标整体交房率截至目前,亦庄金茂悦整体交房率接近90%,户均报修率只有两条剩下的10%为什么没有交房,原来是部分客户因个人原因没有办理入住?#20013;?/P>

      所谓销冠,信仰造

      大盘时代的掌声

      信仰之外,中国革命取胜的原因之一就是创造革命根据地

      从业主受益的角度讲,大盘?#20040;?#38750;常明显:一是大盘多客群;二是大配套好生活;三是大环境好业主;四是大教育好基础;五是大绿化多公园;七是大规划好产品

      大盘?#20040;?#22810;,这本账每家开发商都能明?#20303;?#32780;且,亦庄种种规划利好白纸黑字,并?#21069;?#23460;密件但为什么只有中国金茂敢下重金拿地?

      复盘中国金茂在湖南长?#22330;?#23665;东青岛西部重庆拿地规律,很容易?#19994;?#19968;个共同规律:胸怀家国天下,着眼于城市运营高度,远非买地卖房简单亦庄国家级经济技术开发区量级足够,属于国家级开发区,在亦庄拿地,符合中国金茂的战略,远非普通开发商小账本

      所谓大盘定位,就是打破市场原有天花板,创造新力量

      对于开发商来说,根据地就是大盘只有大盘,才能深耕升级,才能规避地价一路攀高风险亦庄金茂悦本身就是超级大盘,如果算上金茂逸墅,总体量高达80多万平方米,总货?#21040;?#36817;250亿元

      图片4_?#21271;?png

      当初在亦庄拿地,很多人说中国金茂压赌如果说这是赌,只能说中国金茂又一?#21619;?#23545;了但是,也有明眼人早就说过,中国金茂压宝中国经济转型亦庄是国家级经济技术开发商,企业迭代快,?#20013;?#36896;富能力强比如诺基亚已搬离原来园区,中关村的高科技园区企业孵化园?#36861;?#25644;迁亦庄作为北京产业人口最密集的区域,盛产阳光财富阶层,他们的财富几何级增长亦庄金茂悦的热销是根据地战略的胜利

      何谓深耕升级?在产品定位上,亦庄金茂系产品并没有完全走顶豪路线,而是深扎当地,服务产业人群,强调首改再改和?#21344;?#25913;善,户型区间在130至190平米之间,并没有走时髦路线做足顶豪有根据地,就是本钱,更何况周边地王频出,但在信仰之下,更有时代责任和担当,服务中国创富阶层

      在服务创富阶层这个层面,中国金茂同样创新不止

      比如说,亦庄 金茂悦的主力价格段在500万-800万元/套,正在中产阶层居住改善升级所能接受的总价段之内秉承中国金茂的绿金?#20998;?亦庄 金茂悦的全置换式独立?#36335;?#31995;统,可实现室内外空气的全置换亦庄 金茂悦的地源热泵毛细管网相结合的生态空调系统,实现了恒温恒湿恒氧的?#21496;?#20303;宅

      从科技到智慧家,亦庄 金茂悦从阳光空气温度湿度和声音环境五个方面,为中产阶层保驾护航,成为绿色智慧科技?#21496;?#30340;健?#24213;?#23429;标杆

      二胎全面放开,成为时下中产阶层选房的重要考虑,实现三代同堂四世同堂的和?#25104;?#27963;成为决策的出发点将?#21344;?#25913;?#24179;?#34892;到底的亦庄 金茂悦,从最初的132平方米-188平方米的3.5居-5居的N+1改善模式,到后来的?#20132;?#19968;家和主打一碗汤距离的金茂逸墅,亦庄 金茂悦尝试了多种改善模式,金茂北京欲在亦庄打造的全龄改善型生态社区宏图已现目前,新年过后首?#39057;?50平方米全新四居正在排卡中

      图片5_?#21271;?png

      我们遗憾什么?又将告别什么?

      有时候,市场的数字会让我们略显遗憾!

      从2015年的土地成交记录分析,49宗住宅用地,平均单项目住宅体量约在6万平米左右,以单价8万元/平?#20303;?0万元/平米计算,总价值取中间值约在54亿左右按正常35年中间值4年计算,每年出货约在18亿

      看来,以亦庄 金茂悦为代表,将是大盘时代的谢幕给予亦庄 金茂悦销冠掌声,可能将是大盘时代的最后掌声

      我们遗憾什么?又将告别什么?

      2014年,北京商品房单套面积平均118.7平米,2015年窜升至128.5平?#20303;?016年的前四天,户均面积135平?#20303;?#22238;顾过去10年,北京商品房单套面积约在118到120平米左右

      图片6_?#21271;?png

      这组数据证明北京楼市进入一上新趋势:高端改善越来越成为主流让人揪心的价格,又将是多少?

      我们再来看一组数据:

      2015年,共有22宗住宅用地,入市时间约在2016年下半年,?#26376;?#38754;价推测,预期售价6万元/平米起?#20581;?#33509;以户均面积135平米计算,套均面积406万

      大盘机会越来越少,改善?#20598;?#36234;来越高幸好,亦庄 金茂悦传来好消息:目前,140-190平米的3.5居到4.5?#26377;?#21697;再次加推,其中150平米四居产品惹人关注

      这会不会是大盘时代最后的好消息?

      (备注:本文大数据及分析贡献来自中原地产首席分析师张大伟)

      亦庄金茂悦销冠之路 (责任编辑股强人)
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